Mentoría Grupal OCTUBRE 2025
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La economía y la pauta publicitaria están más conectadas que nunca, especialmente en un contexto de incertidumbre. Desde cómo Mercado Libre se posiciona como una amenaza bancaria, hasta la forma en que las PyMEs deben ajustar sus estrategias de inversión en Black Friday, la clave está en el control, el valor percibido y la adaptación al contexto.
Mercado Libre ha lanzado su nueva tarjeta de crédito con una oferta que sacude al sistema: tres cuotas sin interés en todos sus productos y en comercios con QR. Lo más importante es que Mercado Pago financia estas cuotas de forma directa, por lo que el pago es transparente para el vendedor.
Esta jugada es parte de un plan más ambicioso, ya que Mercado Libre inició trámites para convertirse en un Banco en Argentina e incluso ha mostrado interés en gestionar jubilaciones y pensiones, lo que representa una amenaza directa a la banca tradicional.
En lugar de concentrar los esfuerzos solo en los días centrales de Cyber Monday o Black Friday, la recomendación es aplicar la estrategia de Black November: alargar las promociones durante todo el mes para competir antes y capturar a los compradores que activan su intención de compra de forma temprana.
La clave para estas fechas no es entrar en una guerra de precios que anule el margen. En su lugar, el foco debe estar en aumentar el valor percibido. Esto se logra ofreciendo elementos de valor añadido como:
Packs de productos bien armados.
Regalos atractivos que complementen la compra.
Envíos gratis.
Para gestionar el presupuesto publicitario de forma inteligente durante la alta competencia, se recomienda la estrategia PICO-BAJADITA-PICO:
PICO: Invertir fuerte antes del evento para calentar la audiencia y competir con costos aún bajos.
BAJADITA: Bajar la inversión en los días centrales de la promoción (cuando la competencia y los costos son máximos).
PICO: Volver a subir la inversión después del evento para pescar a los clientes rezagados que no compraron en los días oficiales.
Consejo de Oro: No inviertas dinero en aparecer en las webs oficiales de eventos como Cyber Monday/Black Friday, ya que el retorno en ventas directas es muy bajo; es mejor destinar ese presupuesto a tu propia publicidad.
La incertidumbre económica y política genera que la intención de compra caiga significativamente. El consumidor entra en modo espera, lo que provoca menos consultas y un aumento en el costo de la publicidad.
A pesar de la volatilidad, el mercado ya está actuando como si anticipara el fin de las brechas cambiarías y la unificación del tipo de cambio después de las elecciones.
Las tasas de interés activas, como un Costo Financiero Total del 55% para pagar en cuotas, buscan evitar la fuga al dólar haciendo que el peso rinda más. Sin embargo, esta estrategia es malísima para las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), ya que ahoga el tejido productivo al negarles acceso a crédito barato.
A diferencia de Meta, Google Ads sí tributa como empresa local en Argentina. Los Responsables Inscriptos pueden solicitar al soporte de Google el cambio a pago manual o transferencia para obtener la Factura A con el IVA separado y deducible, algo que no es posible si se paga con tarjeta, ya que se suman otros impuestos como el impuesto país.
Para expandir un negocio a otros mercados, se recomienda la estrategia de la Mancha de Tinta: empezar por un mercado cercano y más fácil, como Uruguay. La clave es consolidar la operación allí para luego expandirse controladamente a otros países.
Si Meta desconfía de una tarjeta de débito o crédito menos conocida, se recomienda:
Mantener más saldo en la tarjeta.
Bajar el límite de facturación de la cuenta publicitaria para que Meta cobre importes más pequeños, pero de forma más frecuente, generando así confianza.
2025 Juan Manuel Gareli Fabrizi ©
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